前回の記事、
QUESTフォーミュラ：「旅するカフカ」での使い方教えます
に従って作成した文章の中に、

GDTの法則と言う、
読者の感情を刺激する、９つのキーワード
を入れると、成約率が上がります。

９つのうち、最低７項目以上あると、反応率が劇的に向上します。

＜GDTの法則とは＞

１、GOAL（目標）

・Time（時間がかからない）
・Effort（なるべく努力したくない）
・Money（お金をかけたくない）

２、DESIRE（感情）

・Greed（富、名誉が欲しい）
・Lust（性欲、愛を満たしたい）
・Comfort（快適でありたい、痛みや苦痛から逃れたい）

３、TEAZER（本性）

・Scarcity（希少性の高いものが気になる）
・Curiosity（好奇心をかきたてるものが気になる）
・Controversy（反社会性のあるもの、論争を生むものが気になる）

これら３×３のキーワードです。

欲求の強さは、
GOAL < DESIRE < TEAZER の順で強くなり、
TEAZERが特に強くなります。

＜①GOAL（目標）＞

目標は、３つの欲求の中では一番弱く、理性に訴えかけるものです。

・Time（時間がかからない）

例：たった３ヶ月集中してがんばれば、４ヶ月目から収入が指数関数的に上昇します。
例：たった３ヶ月の努力で、あなたは生涯社畜から自由の身になれます。
例：たった１ヶ月で４人のダウンがつき、レバレッジの効いた収入源が作れます。

・Effort（なるべく努力したくない）

例：隙間時間のコピペ作業だけでできます。
例：カフェでコーヒーを飲みながら、30分、スマホでコピペするだけです。
例：他のビジネスグループはリアル対面を要求する人も多いですが、このグループなら、ネットだけで完結できます。

EFFORTは、TIMEとかぶる部分も多いです。

・Money（お金をかけたくない）

例：ビジネスコンサルに教わると毎月８万円かかりますが、
このビジネスグループなら、月19,000円だけで、一定の条件を満たせば月2,800円に減額されます。

例：20～30万円の価値のある動画が、誰でも無料で見られます。

＜②DESIRE（感情）＞

GOALよりも強い、理性より強い、感情的な欲求になります。
本能的な欲望に訴えかけることで、感情に訴えることができます。

・Greed（富、名誉が欲しい）

例：世界中の高級ホテルに好きなだけ泊まってみませんか？
例：世界の美しいリゾートを、高級クルーズ船で回れます。

・Lust（性欲、愛を満たしたい）

例：高級ホテル最上階の展望レストランで、リッチな食事をしながらデート

・Comfort（快適でありたい、痛みや苦痛から逃れたい）

例：休日のゴルフコンペで上司のごますりする必要がなくなります。

「旅するカフカ」でDESIREを主張する時、
バックエンドのユーザメリットで語る人がいますが、

今はビジネスメリットで参加する時ですので、
バックエンドの話と言うよりは、
「旅するカフカ」で成功すると、こんな明るい未来が待っているよ、
くらいの感覚で書いた方がいいです。

＜③TEAZER（本性）＞

３つの中で、最も強い、
逆らいがたい原始的な欲求で、人を行動に駆り立てます。

ただし、使いすぎると怪しい、
胡散臭いと思われてしまうので、注意が必要です。

・Scarcity（希少性の高いものが気になる）

例：誠実で、マナーを守れる方のみ、このグループに参加していただけます。
例：この窓口から参加できるのは、１ヶ月で10人までとさせていただきます。

・Curiosity（好奇心をかきたてるものが気になる）

例：誰も勧誘しないでも自動的にダウンが増えるネットワークビジネス
例：朝起きたら、名前も知らないアルゼンチン人が、あなたのダウンに!?
例：アップの指示を聞かなくてもダウンを量産する方法

最後の例は、次に述べる、反社会性があり、論争を生むものにもなりますね。

・Controversy（反社会性のあるもの、論争を生むものが気になる）

例：「旅するカフカ」は違法なビジネスなのか？
例：ワールドベンチャーズは地球規模のねずみ講なのか？

あまりネガティブな言葉で煽りすぎると、
ネガティブな人ばかり引き寄せたり、
後々で、トラブルの原因になりかねないので、
やりすぎには注意してください。

また、胡散臭いと思われないために、しっかり根拠を説明してあげてください。