セールスレターは一般的には、

・漢字を多用しない
・専門用語を多用しない
・平仮名を多く使う

が基本とされています。しかし、高学歴の人をターゲットにする場合は、
若干、状況が異なってきます。

ネットビジネスの世界では、高学歴エリート街道を進んできた人が、
就職した途端、
社畜になり、

「こんなはずではなかった」
「今まで自分は何のために頑張ってきたんだ」

と言う絶望感と挫折から始める人もいるので、
そのような高学歴に共感されやすいレターの書き方を、少し紹介します。

＜漢字は、ある程度多用した方がよい＞

理工系大学院卒と言う、世間では高学歴に分類される私が、
100を超える、セールスレターを読んで、引っかかった事がありました。

それは、
多くのセールスレターは、安っぽく感じる
と言う事でした。

安っぽく感じる原因がどこにあるか、答えは一目瞭然でした。
　
レターの文章が、平仮名が多すぎるのです。
高学歴の人にとって、平仮名の多い文章は、
レベルが低い、安っぽい、自分向けではない、と感じるのです。

高学歴をターゲットにする場合は、通常のレターよりも、
漢字を多めに使った方が、
知的水準の高さが伝わって、共感されやすいのです。

或は、
「理解できましたか？」と言う意味で
「わかりましたか？」と書く時、
　
「分かりましたか？」
ではなく
「解りましたか？」
と、意図的に難しい漢字を使うのも有効です。

ただし、やりすぎると逆効果なので要注意。
それは、この次に書く理由とも関係があります。

＜専門用語はほどほどに＞

高学歴相手なら、専門用語をバリバリに使った方が受けがいい、と思われるかもしれません。

しかし残念ながら、これは違います。

と言うのも、高学歴になればなるほど、専門分野は細分化されていきます。
東海地区で例えるなら、
名工大大学院卒よりも、
南山大経営学部卒の方が、ビジネス知識は豊富です。

何を言いたいかと言うと、高学歴と言えど、自分の専門外の知識は、
低学歴の人と、それほど大きく変わらないのです。

ビジネス分野の高学歴をターゲットにするなら、
ビジネスの専門用語をバリバリに使った方がいいですが、

そうでない、単に高学歴を対象、或は、
理工系を対象のビジネスレターなど、その道の専門外の高学歴をターゲットにする場合は、
専門用語はほどほどにした方がいいです。

専門用語を使う事自体に対する共感性は、高学歴の人は高めですが、
高学歴の読み手が、共感できるけど、言ってる意味を理解できない、
とならないよう、注意が必要です。

例えば、一番重要なキーワードの専門用語は出すけど、
それ以外は、平易な言葉に置き換えた方が、読み手に理解されやすいです。

専門用語の多い文章は、教養レベルの高い人が書いていると言う共感はされますが、
自分の専門外の専門用語ばかり並べられても、理解できないのです。