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ランチェスター弱者の戦略:ニッチな手法で成約率を上げた例

(2019年8月29日、更新)
自分がそのビジネスの大手でない場合、
大手と同じ手法をとっても、売上はほとんど伸びません。

なぜなら、
「それだったら、大手で買えばいいじゃん」
と言う心理に、買う側は考えるためです。

ビジネスの初心者、シェアの小さな人が売上を伸ばすには、
大手が手を付けない、
ニッチを攻める必要があります。

この、ニッチを攻める、ですが、ニッチな商品でなくても、
ニッチな価格(破格の安さ)でなくても、
売り方がニッチであれば、うまくいく場合があります。


ニッチを攻める、「ランチェスター弱者の戦略」の例として、
CD-Rに焼いただけで2000円もするCDを、
成約率20%以上、売り上げたケースを紹介します。


<ランチェスター弱者の戦略:ニッチな手法で成約率上げた例>


FleramoOrion_NoA即興CDサイン入り

あなたは、この写真に載せたような、
CD-Rに焼いただけで、2000円するCDを、
買いたいと思うでしょうか?

ふつうなら、買いたいと思わないでしょう。

しかし、イベントでこのCDを売った、あるアーティストは、
イベント参加者とCD売り上げ枚数から計算して、
20%以上の高い成約率で、このCDを売る事に成功しました。

では、このアーティストが実際に何をやったかと言うと、
通常つける、CDカバーをつけずに、
CDを買った人の前で、
楽曲名とサインで「カバー」を書く、と言うものです。

この方法を用いたことで、
カバー作成費が不要になって、CDの原価が下がった上に、
珍しさから成約率は上がり、
このアーティストは大儲け
、と言うわけです。

ファンの目の前で「CDカバー」を書く、と言う、
他の人がやらないことを、あえてやったことによって、
原価の低いCDを、価値を上げて、
多数売れたのです。

 

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<ランチェスター戦略を学べば、あなたの売上は大幅に伸びる>


あなたがネットビジネスなどのビジネスを始める時も、
基本的には、弱者の立ち位置ですから、
このアーティストのような、
ニッチを攻める、ランチェスター弱者の戦略が効果的です。

と言うより、世間一般の大型店舗などの手法を真似ないでください。
ニッチを攻めなければ、売れませんから。


<あなたに合った、ランチェスター戦略で、ニッチを見付けよう!>


先ほどのCDを高い成約率で売ったアーティストに、
このアーティストならではのランチェスター弱者の戦略があったように、

あなたにも、あなたならではの、
ランチェスター弱者の戦略があります。

他の人にはない、
あなたならではのニッチを見付けて攻めることが、
あなたが売上を伸ばすポイントです。



<ライバルが多いビジネスの方が、ニッチを見付けやすい>


最後に、どういうビジネスに参加すると、
ニッチを見付けて売りやすいか、について説明します。

意外に思うかもしれませんが、
ライバルが多い、市場規模の大きいビジネスの方が、
ニッチも多く隠れています。


と言うのも、ライバルが少ないビジネスは、
そもそも、市場規模が小さく、売れないから、ライバルが少ないのです。

そんなところへあなたが参入しても、
そもそも市場規模が小さすぎて、売れない可能性が高いです。

むしろ、ライバルが多く、市場規模も大きいビジネスの方が、
他人が何をやっているか、

裏を返せば、どんな切り口なら、
需要あるのに攻めてない、ブルーオーシャンがあるか、
について、把握しやすいし、
戦略も立てやすいです。


(先ほど紹介したアーティストも、CD販売と言う、
ライバルが多い世界だからこそ、ニッチを見付けられたわけです)


この点については、
ライバルの多いビジネスとライバルの少ないビジネス、どちらが稼ぎやすいか?
も、参考にしてください。

また、その中でも紹介した、
サイトと動画を、ここでも再度紹介します。

以下のバナーをクリックすると、そのサイト、
詳細は、サイト内フォームで配信の動画で説明しています。

動画を見たから、特定のビジネスに参加しないといけない決まりもないので、
安心して、動画を視聴してみてください。

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79ers(セブンティナイナーズ) Shinya Ando

かつては、夜遅くまで残業当たり前、金曜になって突然の休出決定、
前夜まで休日の予定も決められない悪夢の社畜生活でしたが、
 
ネットビジネスを始めたことで解放され、
時間的にも精神的にも自由になりました。
 
詳しいプロフィールは、
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