私がMLMを「ネットビジネスの中でも先行者利益が大きい」と書いた事に対して、
「MLMでは後から入った人の方が利益が大きい場合もある」
「MLMはあくまで成果報酬型なので先行者利益の世界ではない」
「ねずみ講と勘違いしていないか」と言った指摘を受けました。
上記動画や指摘の中で言われている事は全て事実です。
具体的に言えば、以下のような話をされているのだと思います。
これは、あるMLMの例です。
・まずＡさんがＢさんを勧誘しました。
・次にＢさんがＣ、Ｄ、Ｅ、Ｆさんを勧誘しました。
グループに加わった順番は、
Ａ→Ｂ→Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆです。
このMLMでは、毎月、グループ全体の売上に対して右のようなボーナスが支給されます。
グループ内の各メンバーはこの月に、赤字で書いてある金額をMLMを構築している会社の製品を購入しました。
ここで、Ａさんは、自分が購入した２万円の他に、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆさんが購入した各２万円も計上出来るので、売上は12万円です。
同様にＢさんの売上は10万円です。
ただし、ここで注意していただきたい事があります。
Ａさんの12万円、Ｂさんの10万円は、正しくは「Ａグループで12万円」「Ｂグループで10万円」である事です。
グループの売上であって個人の売上でない事に注意して下さい。
次に、各人が受け取れるボーナス額を考えてみます。
Ａさんは12万円×6%＝7200円
Ｂさんは10万円×6%＝6000円
Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆさんは最低売上の３万円に達していないので0円です。
ただし、ここでも注意しないといけない事があります。
Ａさんの7200円、Ｂさんの6000円は、グループ全体で受け取るボーナス額であって、１人でその全額を受け取れるわけではありません。では、Ａさん、Ｂさんが実際に受け取る金額はいくらでしょう。
グループ全体で受け取ったボーナスを、グループ内で、全ての人から見て矛盾なく分配するには、次の考えが必要です。
「グループ内の分配は組織末端の人に優先的に分配し、その残りを組織上位の人に分配する」この考えに従って改めて考え直します。
まずＢグループについて考えます。
Ｂグループは全体で6000円受け取っています。これをＢ、Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆの５人で分配します。しかしＣ、Ｄ、Ｅ、Ｆは既定の売上額に達していないのでボーナスを受け取れません。6000円はまるまるＢが受け取ります。
次にＡグループです。
Ａグループは全体で7200円受け取っています。これを６人で分配でします。Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆの金額は上述した通りになるので、Ｂが6000円、Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆは分配なしです。Ａさんは、
グループ全体の7200円から6000円を差し引いた残り1200円を受け取る事になります。
要するに、
先に入ったＡさんより後から入ったＢさんの方がボーナス額が大きいわけで、この事をもって「MLMは成果報酬型の世界なので先行者利益は無い」と言っているのでしょう。
確かにMLMにはこのような側面はあります。ＡさんよりＢさんの方が勧誘した人数が多いのでその分ボーナスが増えた。これは事実です。
しかし、私が言っている「MLMの先行者利益」とは、このような話ではないのです。
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上の図をもう一度よく見直して下さい。
ＡさんとＣ、Ｄ、Ｅ、Ｆさんの４人を比較して下さい。気付いた事がありませんか？
そうです。１人の売上は皆２万円で同じなのに、
Ａさんはボーナスを受け取る事ができＣ、Ｄ、Ｅ、Ｆさんはボーナスを受け取れていません。この違いは一体どこから来るのでしょう。
Ａさんは１人勧誘した実績があるがＣ、Ｄ、Ｅ、Ｆさんには無いから成果の差？
そうとらえる事も出来ます。そういう側面もあります。
しかし売上は２万円で同じですよ。
この差こそまさに、私が言いたい「先行者利益」です。ＡさんはＢさんを勧誘した実績があるが、これが権利所得としてずっと残るのです。さらにＢさんが勧誘した人の分もある程度実績に反映されます。
勿論、Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆさんもグループに勧誘できればそれに応じたボーナスは出るようになります。
ですが……。
ＡさんやＢさんが始めた頃はＣ、Ｄ、Ｅ、Ｆと言う需要がありました。Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆさんはそれより少ない需要を掘り起こす必要があります。
権利所得確保に必要な新規開拓のハードルがその分上がっているのです。
さらに重要な事は、Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆさんが新たに勧誘すると、それは
メンバー個人の実績であると同時にグループ上位のＡさんやＢさんの実績にもなるのです。これこそがMLMの先行者利益です。
それに、Ａさんには、自分が勧誘した人の中にＢさんと言う実績を挙げている例がありますから、例えば新たにＧさんがグループに入る時、Ｃ、Ｄ、Ｅ、ＦさんよりＡさんの下に付きやすいですよね。
「Ａさんが勧誘した人は実際に結果を出している。Ａさん一人が儲けて後は損する世界ではない」と言う
安心感をＧさんに与えられます。これも一種の先行者利益と見なせます。
結論として、MLMには
・成果報酬に応じた分配
・先行者利益による権利収入の二面性があります。後から入った人の方が収入が大きくなる事が珍しくない一方で環境面では先に始めた方が有利（これはどんなビジネスでも言える事なのだが）です。
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